דווקא במרץ 2020, בשיא חוסר הוודאות של מגפת הקורונה, בחרה עו"ד לירז סיבוני לפתוח את משרדה העצמאי. מה שהתחיל כהימור מחושב של אמא צעירה, הפך למשרד בוטיק משגשג שמוכיח כי בעולמות הנדל"ן והחוזים המקצועיות מתחילה היכן שהרגש נגמר. ראיון כן על אומץ, על המוקשים שמסתתרים ב"חוזה סטנדרטי" ועל הסיבה שהיא תמיד תשאל אתכם איך אתם מתכוונים לממן את העסקה, עוד לפני שהיא תבדוק את הנכס.
יש רגעים בחיים שבהם האינסטינקט האנושי הבסיסי הוא לקפוא במקום. מרץ 2020 היה רגע כזה בקנה מידה גלובלי. העולם נכנס לסגר, עסקים הורידו את השאלטר, ואי-הוודאות ריחפה מעל כולם כמו עננה אפורה. בדיוק בנקודת הזמן הזו, כשהחדשות דיברו על קריסה כלכלית, עורכת הדין לירז סיבוני עשתה את ההפך הגמור: היא החליטה שזה הזמן שלה לפרוח.
היא הייתה באותו זמן לאחר לידת בתה, מאי. בחוץ, הרחובות היו ריקים, אבל בפנים, בתוכה, התקבלה החלטה. "הרגשתי שזו הזדמנות שאולי לא תחזור", משחזרת סיבוני את הימים ההם בחיוך של מי שיודעת שההימור שלה הצליח, "חשבתי על עצמאות הרבה לפני כן, אבל תמיד היה חסר לי האומץ לעשות מעשה, בסגר הראשון, כשגם ככה כולם היו בבית, הבנתי שאני יכולה לשבת ולחכות ל'רגע המושלם' לנצח. ההבנה הייתה חדה וכואבת: אין רגע כזה. תמיד יהיה משהו שיגרום לך לפחד, אז פשוט עשיתי את זה".
ההחלטה הזו לא נבעה מפזיזות, אלא מתוך ראייה אחרת של המציאות, תכונה שתהפוך לימים לסימן ההיכר של המשרד שלה. "זה היה מהלך מחושב לגמרי, עם ניחוח של הימור", היא מודה. התמיכה של בעלה, רועי, הייתה הרוח במפרשים, אבל המנוע היה הרצון להוכיח לעצמה ולעולם שאפשר לצמוח מתוך כל משבר. היום, במבט לאחור, סיבוני משוכנעת שהתקופה ההיא עיצבה אותה כעורכת דין טובה יותר. "כשאנחנו בסוג של יצר הישרדותי, יוצאים מאיתנו הדברים הטובים ביותר. האחריות לילדים שלי, הרצון לדאוג להם ולהיות זמינה להם, חידדו אצלי את האינסטינקטים העסקיים. הבנתי שההזדמנויות נמצאות שם בחוץ, וכל מה שצריך זה לזהות אותן ולוודא שהן נעשות נכון".
לא רק עורכת דין, אלא שומרת סף
כיום, עו"ד לירז סיבוני, בוגרת תואר ראשון מהמרכז האקדמי למשפט ועסקים משנת 2013 שעברה את בחינות הלשכה בהצטיינות יתרה, מנהלת משרד בוטיק המתמחה במקרקעין, חוזים ועסקאות מסחריות ומעניק ליווי משפטי לעסקים. המשרד שלה הפך לכתובת עבור אנשים שמבינים שעסקת נדל"ן או חוזה עסקי הם לא רק ניירת משפטית, אלא אירועים מכונני חיים.
אחד הדברים שמבדילים את סיבוני בנוף המשפטי הוא הגישה הכלכלית-ריאלית שלה. בעוד עורכי דין רבים מתמקדים בניסוחים משפטיים יבשים ומשאירים את "הכסף" לרואי החשבון או ליועצי המשכנתאות, לירז סיבוני רואה בתמונה הפיננסית חלק בלתי נפרד מהייצוג המשפטי.
"עסקת נדל"ן היא לרוב העסקה הגדולה ביותר בחייו של אדם", היא מסבירה. "המוקש הכי נפוץ? עורכי דין שמוותרים על ההתעסקות בחלק המסחרי. השאלה הראשונה שאני שואלת לקוח שנכנס אליי היא לא איזו דירה מצאת, אלא איך אתה מממן את העסקה? התשובה שלו תשנה לחלוטין את האופן שבו אני אנהל את התיק. בסוף, הדבר הכי חשוב הוא להבין לאן אתה נכנס ושאתה יכול לקיים את כל ההתחייבויות החוזיות שלך. תפקידי הוא לוודא שהחלום על הדירה לא הופך לסיוט כלכלי".
הגישה הזו קריטית במיוחד בתקופה האחרונה, שבה השוק עובר תמורות משמעותיות. סיבוני מזהה שינוי מובהק בפרופיל המשקיעים. "פעם נדל"ן נחשב לנחלתם של עשירים בלבד. היום, עם תנאי מימון יצירתיים, הון עצמי נמוך ולוח תשלומים נוח כמו העסקאות של 20/80, אפשר לקנות דירה גם בלי הון עצמי התחלתי מסיבי". אבל, סיבוני מרימה דגל אדום, "דווקא כאן צריך להיזהר מאוד. אירועים כאלה הם צופי פניו של העתיד. הם מחייבים מחשבה עמוקה והתחייבות ארוכת טווח, קל מאוד להתפתות לעסקה שנראית נוחה "על הנייר" היום, אבל חשוב להבין את ההשלכות שלה בעוד שלוש שנים, ולתכנן את המהלכים בהתאמה".
הסכנה שבמשפט "יהיה בסדר"
אחת המלחמות הגדולות של עו"ד סיבוני היא בתרבות ה"יהיה בסדר" הישראלית, ובמיוחד בביטוי שנורא קטלני: "זה חוזה סטנדרטי". מבחינתה, אין דבר כזה.
"כמו שאין שני אנשים זהים ושתי טביעות אצבע זהות, אין שני הסכמים זהים", היא קובעת נחרצות. "יכול להיות דמיון, אבל אף פעם אין זהות מוחלטת, כשבעל עסק או רוכש דירה חותם על חוזה שלא נכתב ב-100 אחוז למידותיו ולסיטואציה הספציפית, הוא חושף את עצמו להסתבכות משפטית ומסחרית. הלכה למעשה, הוא נתון לחסדיו של בית המשפט ולמאזן ההסתברויות, השאלה אם הוא יצליח לשכנע את השופט בגרסתו הופכת להימור, המטרה שלי היא למנוע מהלקוח להגיע בכלל לסיטואציה שבה הוא צריך לשכנע מישהו בבית המשפט".
דוגמא חיה לכך התרחשה לאחרונה, כאשר עו"ד סיבוני ייצגה לקוחות ברכישת פאב ותיק בעיר מגוריהם. על פניו, זו היתה עסקה מסחרית רגילה. בפועל, מוקש רגשי ועסקי. "הלקוחות סיפרו לי על אהבתם המיוחדת למקום עוד לפני שנכנסנו למו"מ. הרגשתי שזו הרבה מעבר לעסקה רגילה זו עסקה עם לב. אבל בעולם העסקים אין רגשות, יש רווחי או לא רווחי", היא אומרת.
הדיסוננס הזה, בין ההתלהבות של הקונים לבין הצורך בהגנה משפטית קרה, הוא המגרש הביתי שלה, "זה מרענן לראות אנשים שעושים עסקאות מהלב, אבל הבנתי שאני צריכה לשמור עליהם מפני עצמם אפילו יותר. המשא ומתן היה ארוך, מתיש, וכמעט התפוצץ שלוש או ארבע פעמים, התעקשתי על סעיפים קטנים שנראו אולי שוליים לצד השני, אבל היו קריטיים להגנה על הלקוחות שלי במקרה של כשלון העסק. בסוף, הצלחנו לייצר הסכם ראוי והוגן. הלקוחות קיבלו את החלום שלהם, אבל עם רשת ביטחון הרמטית".
השראה נשית: "מילים זה אחלה, אבל צועדים עם הרגליים"
מעבר להיותה עורכת דין ממולחת, סיבוני היא אמא לשלושה: אור, מאי ועומר. המעבר לעצמאות שזור באופן בלתי נפרד בהיותה אמא לבת. "הסיבה שבגללה יצאתי למסע הזה היא מאי, הבת שלי", היא משתפת בגילוי לב. "היה לי חשוב להראות לה שאין דבר שהיא תרצה להשיג ולא תצליח, אם היא רק תרצה מספיק. כשהיא נולדה, הבנתי שלא מספיק להגיד לה "את יכולה להיות הכל", אלא שאני חייבת להיות הדוגמה החיה לכך".
המסר שלה לנשים שחוששות לעשות את הצעד הראשון לעצמאות הוא חד משמעי: "מילים זה אחלה, אבל עם הרגליים אנחנו צועדות". מבחינתה, המודלינג האישי הוא החינוך הטוב ביותר. "מאי עדיין מנחה ומלווה אותי בכל צעד. החלום שלי הוא שכשישאלו אותה מה היא רוצה להיות כשתהיה גדולה, היא תענה 'כמו אמא שלי'. זה הדרייב הכי חזק שיש".
השילוב הזה בין אמהות לקריירה מצליחה הוא לא תמיד פשוט, אבל עו"ד סיבוני רואה בו יתרון. היכולת להכיל, להקשיב ולנהל משברים בבית, מתרגמת ישירות ליכולות הגישור והמו"מ שלה במשרד, היא בחרה בתחום המקרקעין והחוזים בדיוק מהסיבה הזו הרצון לייצר טוב. "בחרתי לעסוק בתחום הזה כי זה כמעט התחום היחיד בעולם המשפט שבו כל הצדדים יכולים לצאת שמחים ומרוצים. בניגוד לליטיגציה פלילית או סכסוכי גירושין, כאן המטרה היא בנייה, צמיחה והתחלות חדשות. אני רוצה לעשות טוב לעולם, וזו הדרך שלי".
הקשבה לפני הכל
אם תבקשו מסיבוני לזקק את ה"אני מאמין" שלה למשפט אחד, היא לא תדבר על סעיפי חוק או תקדימים משפטיים. "אני מאמינה שעבודה מקצועית אמיתית מתחילה בהקשבה", היא אומרת, "מאחורי כל הסכם, עסקה או תהליך עסקי, עומדים אנשים, יש להם מטרות, חלומות, ובעיקר חששות שצריך להבין לעומק".
בעידן שבו עורכי דין רבים מנסים לסיים עסקאות במהירות, סיבוני מתעקשת להאט כשצריך, הסכם טוב, לשיטתה, אינו נמדד באורכו או בשפה המשפטית המפוצצת שבו, אלא ביכולת שלו למנוע מחלוקות עתידיות, "לאורך השנים למדתי שהשילוב בין חשיבה משפטית מדויקת לבין הבנה עסקית ואנושית הוא מה שיוצר פתרונות נכונים באמת", היא מסכמת. "לכן העבודה שלי מתמקדת ביצירת הסכמים ברורים, מותאמים אישית וכתובים בשפה ברורה ונגישה, אך מבוססים על חשיבה משפטית עמוקה".
עו"ד לירז סיבוני היא ההוכחה שניתן לשלב בין מקצועיות בלתי מתפשרת לבין רגישות אנושית. בין אם אתם זוג צעיר בדרך לדירה הראשונה, משקיעים מנוסים או בעלי עסקים לפני חתימה על חוזה גורלי אתם רוצים בצד שלכם מישהי שלא רק קוראת את האותיות הקטנות, אלא גם רואה את התמונה הגדולה. מישהי שהמטרה שלה היא פשוטה: לא רק לפתור בעיות כשהן צצות, אלא למנוע אותן מראש, כדי שאתם תוכלו להתקדם בשקט.
ליצירת קשר ופגישת יעוץ: 052-390-1223
מוגש מטעם עו"ד לירז סיבוני
